Март 29th, 2025 
raven000 В последние годы рынок Казахстана переживает заметные перемены: цифровизация бизнеса, рост числа IT‑компаний и стартапов, стремление предпринимателей выходить на международные рынки. Все это стало катализатором спроса на специалистов по современным продажам, которые способны не только закрывать сделки, но и понимать структуру технологических продуктов, вести переговоры с корпоративными клиентами и внедрять инновационные подходы в B2B‑сегменте.
В этой экосистеме особое место занимает Tech Sales Academy — образовательная инициатива, формирующая новое поколение профессионалов в сфере продаж. Для Казахстана, где еще десять лет назад о «tech sales» говорили лишь в узких кругах, появление систематических тренингов стало знаковым событием.
Особенности казахстанского рынка
Прежде чем оценивать важность тренингов, стоит понять контекст. Казахстан занимает стратегическое положение между Европой и Азией, и это открывает обширные возможности для экспорта цифровых решений. Однако возникает парадокс: технические специалисты и разработчики есть, идеи для стартапов появляются регулярно, но при этом им часто не хватает навыков именно в продажах.
Многим казахстанским компаниям знакома ситуация: продукт качественный, команда мотивирована, инвестиции привлечены, но выйти на зарубежных клиентов не удается. Причина в том, что продажи в IT и высокотехнологичном сегменте сильно отличаются от традиционных розничных практик. Здесь важна грамотная коммуникация с техническими заказчиками, умение презентовать ценность, рассчитывать ROI, работать с долгим циклом сделки.
Именно эту нишу стремится закрыть Tech Sales Academy.
Миссия Tech Sales Academy
Главная цель академии — воспитать специалистов, которые смогут стать мостом между технологиями и заказчиком. Здесь упор сделан на сочетание двух компетенций: глубокого понимания продукта и развитых навыков коммуникации.
Миссия выражена в трех ключевых направлениях:
- Подготовка кадров для IT‑сектора Казахстана. Академия помогает сформировать класс профессиональных сейлзов, которые будут востребованы как внутри страны, так и на глобальном рынке.
- Продвижение культуры продаж. В менталитете постсоветского бизнеса еще велико влияние «интуитивных» продаж. Tech Sales Academy меняет этот подход, предлагая системные методики, основанные на аналитике и исследованиях.
- Интеграция в международную экосистему. Тренинги помогают участникам адаптироваться к международным стандартам ведения переговоров и заключения контрактов, что особенно важно для компаний, ориентированных на экспорт.
Форматы обучения
Tech Sales Academy предлагает разные форматы программ, учитывая потребности начинающих специалистов, предпринимателей и опытных менеджеров.
- Интенсивные курсы. Они рассчитаны на несколько недель и включают практические занятия, ролевые игры и работу над реальными кейсами.
- Длительные программы. С акцентом на углубленное изучение циклов продаж в B2B‑сегменте: от построения воронки до управления командой.
- Корпоративные тренинги. Индивидуально разработанные программы для компаний, которые хотят обучить целый отдел продаж и внедрить единый стандарт работы.
- Онлайн‑модули. Удобный формат для специалистов из регионов Казахстана, позволяющий получать знания без необходимости приезжать в Алматы или Астану.
Темы и компетенции, которые получают участники
Учебная программа тщательно выстроена и охватывает ключевые блоки:
- Основы технологических продаж. Отличие B2B‑рынка от розничного, специфика SaaS, финтеха, e‑commerce и индустриальных решений.
- Построение воронки продаж. Работа с CRM‑системами, создание скриптов и методология lead generation.
- Навыки переговоров. Практика активного слушания, выявление боли клиента, работа с возражениями.
- Презентация продукта. Как просто объяснить сложное, используя сторителлинг и визуальные техники.
- Финансовый расчет. Обоснование стоимости для корпоративных клиентов, подсчет экономической выгоды для заказчика.
- Межкультурные коммуникации. Особенности переговоров с клиентами из разных стран, что крайне актуально для выхода на глобальные рынки.
- Личностное развитие. Управление стрессом, развитие уверенности и работа над эмоциональным интеллектом.
Практика как основа обучения
Отличительная черта Tech Sales Academy — акцент на практику. Участники не просто слушают лекции, а работают с реальными продуктами и тренируются презентовать их потенциальным клиентам. Часто в роли клиентов выступают приглашенные эксперты из компаний‑партнеров академии.
Такой подход позволяет:
- сформировать реальные навыки, а не только теоретические знания;
- преодолеть страх перед «живыми» переговорами;
- получить обратную связь от практиков, работающих в отрасли.
Роль менторов и сообщества
Важный фактор успеха программы — менторство. За каждым потоком закрепляются эксперты, которые сами прошли путь от начинающего менеджера до руководителя отдела продаж. Они делятся опытом, помогают студентам корректировать стратегию и поддерживают на этапе первых самостоятельных сделок.
Помимо обучения, академия формирует сообщество выпускников. Это ценно в Казахстане, где круг профессионалов в специализированной сфере пока невелик. Сообщество становится площадкой для обмена кейсами, поиска партнёров и первых клиентов.
Влияние на рынок труда Казахстана
Появление профессиональных тренингов по продажам уже оказывает позитивное влияние на рынок:
- Компании легче находят подготовленных специалистов, ориентированных на результат.
- Повышается конкурентоспособность казахстанских IT‑команд на международных тендерах.
- Молодые специалисты получают шанс строить карьеру в высокотехнологичном сегменте, не уезжая за границу.
Более того, именно через развитие компетенций в sales Казахстан формирует свое место в глобальной цифровой экосистеме. Ведь наличие сильных разработчиков — лишь половина успеха. Вторая половина — умение эти решения грамотно продавать.
Примеры успеха
Хотя академия работает относительно недавно, уже есть истории выпускников, которые после прохождения тренинга смогли:
- выйти на зарубежного клиента и заключить первый экспортный контракт;
- запустить собственное агентство по lead generation;
- построить карьеру в международной IT‑компании, работающей на казахстанском рынке.
Такие кейсы вдохновляют и демонстрируют практическую ценность обучения.
Перспективы развития
В ближайшие годы можно ожидать дальнейшего роста интереса к программам по продажам. Во‑первых, Казахстан активно продвигает стратегию «Цифровой Казахстан» и стимулирует развитие стартапов. Во‑вторых, пандемия показала, что онлайн‑каналы продаж становятся нормой, что требует новых компетенций от менеджеров.
Tech Sales Academy, в свою очередь, планирует развивать международное сотрудничество, приглашать тренеров из ведущих IT‑кластеров и выстраивать партнерства с компаниями Центральной Азии. Это позволит студентам получать доступ к передовым практикам и расширять географию своей деятельности.
Тренинги по продажам в Казахстане перестали быть формальной опцией для сотрудников отдела продаж. Сегодня это стратегическая необходимость для компаний, которые хотят конкурировать на глобальном уровне. Tech Sales Academy выполняет важную миссию — она не только обучает отдельным навыкам, но и формирует культуру профессиональных технологических продаж внутри страны.
Именно такие инициативы дают шанс Казахстану не просто быть потребителем зарубежных решений, а становиться экспортером собственных IT‑продуктов, уверенно чувствовать себя на международной арене и формировать новое поколение специалистов мирового уровня.
В конечном счете, инвестиции в обучение сейлзов — это инвестиции в устойчивость и будущее всего казахстанского бизнеса. И Tech Sales Academy на этом пути становится надежным проводником в мир высоких технологий и больших возможностей.
Опубликовано в рубрике 
